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Lo que aprendi en AdWords

Las pequeñas agencias parecían reacios a compartir por temor a dar su competencia un borde. Los más grandes y de mayor éxito estaban compartiendo abiertamente porque pensaban que gran visión de hoy sería una noticia vieja pronto, así que puede ser que también compartirla y construir su propia credibilidad en el proceso.

En ese orden de ideas, como otro año llega a su fin, me gustaría compartir con ustedes algunas de las cosas que he aprendido en el año 2014 con la esperanza de que es posible beneficiarse de ella en sus campañas.

1. Automatización fomenta la creatividad
Chatter sobre automatización cuenta sigue creciendo en la industria. Hace dos años, yo era la única persona en conferencias habla sobre el poder de Scripts de AdWords para la automatización de tareas rutinarias - hoy, hay sesiones enteras dedicadas a los guiones, como la que voy a hablar sobre en SMX West en marzo.

Está claro que los anunciantes dan cuenta se requiere cierto nivel de automatización para seguir teniendo éxito en el marketing online. Ciertamente hemos visto esto en SalesX, donde hemos pasado de pasar mucho tiempo haciendo manualmente el mantenimiento de rutina, para potenciar la automatización supervisado por los administradores de cuentas para liberar su tiempo para ser creativo. Con el tiempo se han recuperado, se han movido más allá de los conceptos básicos de la gestión de cuentas y desarrollan nuevas estrategias para mover cuentas hacia adelante.

Voy a compartir algunos de esos puntos de vista más tarde, pero el punto más importante es que cuando usted contrata a personas inteligentes, debe poder trabajar de manera creativa, y no pierda sus ciclos cerebrales limitadas en tareas serviles que se puede automatizar fácilmente.

Scripts de AdWords
Un gran lugar para comenzar a aprender acerca de cómo automatizar su cuenta de AdWords es el sitio de desarrolladores de Google.
En el proceso de creación de automatización para SalesX, nos enteramos de que la gestión de guiones viene con su propio conjunto de desafíos, especialmente cuando se trata de muchas cuentas. Es por eso que a principios de este año, Optmyzr creado Scripts mejorada para AdWords, una manera para que los no programadores personalicen guiones sofisticados.

Incluso los gerentes de cuenta sin tener conocimientos de programación son capaces de tomar ventaja de algunos de nuestros mejores automatismos, como la creación automática de una campaña entera a partir de datos en una hoja de cálculo de Google.

Si usted decide escribir sus propios automatismos, algunas de las complicaciones que pueden surgir estarán relacionadas con los tiempos de espera, la manipulación más de 50 cuentas (un límite Google impone), el mantenimiento de versiones y actualización de guiones, y corriendo el mismo guión con diferentes ajustes para diferentes cuentas.

He cubierto cómo moverse algunas de estas limitaciones de guión de AdWords en posts anteriores.

2. Escaso datos no es ningún obstáculo para la Gestión de la cuenta Cuantitativa
El marketing de buscadores es grande, ya que es impulsado por los datos. Desafortunadamente, muchas palabras clave simplemente no tienen suficientes datos para tomar decisiones estadísticos sólidos.

Puede ser que la cuenta no recibe suficientes conversiones, o que los datos se extendió demasiado delgada a través de muchas campañas. Entonces, ¿qué hace usted cuando usted piensa que usted no tiene suficientes datos para tomar una buena decisión?

Un truco es medir más de una sola conversión, por ejemplo, usted podría medir ambas conversiones micro y macro. Un micro-conversión es una acción deseable que el usuario tomó en su sitio, pero no el objetivo último de conversión. Debido micro conversiones tienden a ser un precursor de la conversión de macros, por lo general hay más datos para trabajar.

Hay una gran cantidad de cosas que puede hacer una vez que tenga más datos (como los que a partir de Google Analytics) disponibles en AdWords. De hecho, he dedicado toda una columna a la presentación de informes de Google Analytics en AdWords esto a principios de este año.

En Optmyzr, nos dimos cuenta de que era difícil para los anunciantes con un montón de diferentes tipos de conversión para ver sus datos de un vistazo, por lo integramos datos de Google Analytics en ambos informes y nuestro panel de MCC. Ahora, los anunciantes pueden ver rápidamente cuántos macro y micro conversiones obtiene cada cuenta. Así que incluso si los datos para el objetivo último de conversión son escasos, todavía podemos mostramos datos significativos.

AdWords y Analytics
Utilice micro conversiones en Google Analytics para complementar los datos de conversión de AdWords.
Uno de nuestros gestores de cuentas, Emmanuel, se le ocurrió una conversión micro dentro de AdWords que denomina coste por clic con el botón dedicado (CPEC), una métrica calculada que le ayuda a optimizar las cuentas.

Al observar los datos de Google Analytics como el tiempo en el lugar y el porcentaje de abandonos, que es capaz de determinar qué hace clic ventaja para los usuarios que realizan. A continuación, puede pasar más de esos clics porque son más propensos a convertirse en una conversión de macros en el largo plazo.

Tener esta métrica disponible ayuda enormemente con la administración de ofertas y selección de palabras clave para las cuentas que todavía están creciendo hacia un punto en el que tienen suficientes datos de conversión de macros.

3. Compras anuncios son un animal diferente
La introducción de la nueva zona comercial tipo de campaña en AdWords a principios de este año ha sido tanto una bendición como una maldición para tener en cuenta los administradores por todas partes.

Es una bendición porque es más lógicamente estructurado y más fácil de configurar, y los anuncios de llegar mucho más protagonismo en las páginas de resultados, haciendo de esta una gran oportunidad de crecer conversiones.

Es una maldición porque la interfaz de AdWords es lamentablemente inadecuada para gestionar sus ofertas para una cuenta de incluso un modesto tamaño, y la facilidad de instalación ha abierto las puertas a nuevos competidores.

En Optmyzr, supimos inmediatamente sin gestor de cuentas sufra por establecer ofertas comerciales de la interfaz de AdWords, por lo que hemos construido una herramienta para la gestión de las ofertas de compra rápida. Y cuando decimos rápida, lo decimos en serio - un cliente pasó de pasar 5 horas a 15 minutos de administrar la misma cuenta.

Lo que todavía no hemos construido una herramienta para, y lo que queda un reto, es la creación de un feed. Para los administradores de cuentas acostumbrados a trabajar con palabras clave y textos de los anuncios, la transición a la gestión de anuncios a través de fuentes de datos puede ser desalentador.

Debido a que los datos de la alimentación son responsables tanto el texto de los anuncios y su elegibilidad para aparecer para determinadas consultas, es fundamental contar con una alimentación bien administrado. Aunque no tengo ningún grandes consejos para hacer esto más fácil, sólo sé que usted debe asignar un tiempo serio para alimentar la instalación y optimización para seguir siendo relevante en este segmento creciente de AdWords.

4. No haga caso de El poder de su marca
Muchos clientes todavía cuestionan la eficacia de la publicación de anuncios en sus propias palabras clave de marca. Nuestros resultados son similares a los de Google, y nos dimos cuenta de que la publicación de anuncios de la marca es un uso eficaz del presupuesto. Para los clientes que tienen ciclos de venta largos antes de que ocurra una conversión, la campaña de la marca es generalmente el que capta en última instancia, la mayor parte de las ventas. Por el momento los usuarios han pasado por el proceso de toma de largo, lo que más recuerdo es la marca. Por lo tanto, no la publicidad en su propia marca abre la puerta a un competidor para poner un pie en la puerta justo en el momento en que uno de sus clientes potenciales está listo para convertir.

Para los anunciantes que tienen una marca muy fuerte y ya que ver un montón de tráfico SEO de su propio nombre, utilizamos Google Analytics para comparar la cantidad de tráfico orgánico perdido con el aumento debido a AdWords. Es especialmente revelador cuando se incluya también datos sobre el valor de conversión en el informe, ya que le muestra exactamente cómo se generó muchos ingresos extra (ingresos ganó en SEM - la pérdida de ingresos en el canal de SEO - coste de SEM = beneficio de hacer SEM y SEO juntos).

Una cosa que hemos conocido por mucho tiempo, pero validó una vez más este año es que debemos informar de los resultados de la campaña de la marca por separado de todo lo demás. Campañas de marca suelen tener altas tasas de conversión y CPC más bajos, por lo que si esas estadísticas se mezclan con toda la cuenta, se puede presentar una imagen incorrecta de la salud de una cuenta. También debe preguntar a su agencia para informar por separado sobre los diferentes tipos de campaña, por ejemplo, anuncios comerciales vs. anuncios de marca frente a los anuncios de remarketing, etc.

5. Manejo de Expectativas
Además del trabajo que hacemos la gestión de las cuentas de AdWords y herramientas de construcción, también hay una gran cantidad de trabajo que se realiza la gestión de las expectativas del cliente. El trabajo de un organismo es guiar a los clientes, y no simplemente hacer todo lo que piden. Sobre todo cuando se trabaja con las empresas locales, nos encontramos con que tenemos que hacer mucho más como entrenador de los clientes, ya que no entienden SEM muy bien. En un caso, un cliente tenía objetivos en conflicto, y después de que nos conocimos a su coste por objetivo la adquisición, él era infeliz sobre el coste medio por clic es demasiado alta.

Puede ser difícil para una empresa más pequeña de estómago un costo de $ 30 por clic o ser feliz con un nivel de calidad de 5; Sin embargo, en el gran esquema de las cosas, CPC es sólo una palanca para ayudar a lograr un CPA objetivo o ROAS, y el nivel de calidad es sólo un atributo de Google ofrece para ayudar a identificar áreas de la cuenta que tienen una relevancia débil. Cuando usted trabaja con sus grupos de interés, es importante para hacer retroceder cuando llegue solicitudes que no tienen sentido, porque si dejas que alguien sin experiencia en AdWords involucrarse con la táctica de la cuenta, las cosas pueden ir al sur muy rápidamente.

También veo un montón de gente que espera que AdWords es una bala mágica que puede reactivar o revivir una empresa agitando. La verdad es que AdWords no pueden curar un modelo de negocio quebrado. Si las ventas no están sucediendo fuera de línea, es probable que no llegará muy muchas ventas en línea tampoco. E incluso cuando lo hace, las ineficiencias de un modelo de negocio rotos pueden hacer que sea muy difícil obtener una rentabilidad en SEM donde usted está seguro de estar compitiendo contra al menos un par de empresas más eficientes.

Felices vacaciones!

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Testimonios
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CUANDO EMPECE EL CURSO TENIA COMO OBJETIVO PERSONAL: Llevar mi propia campaña puesto que en la empresa demanda mejores resultados de venta, así mismo hacer anuncios mucho mas atractivos para el cliente y nos generen mejores ventas, sin invertir cantidades innecesarias a la un campaña publicitaria.

EN EL CURSO: Creo que si me quede con una mejor idea de lo que son campañas de alto impacto y una estructura mejor de lo que se trata google adwords, resolvió todas mis dudas.

 

AL TERMINO:Me que de con las ganas de tomar todo el curso completo por que resulto mas interesante de lo que esperaba.

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Puedo decir que comprendí perfectamente la teoría del curso y que nos enfocamos en aplicar esos conocimientos adquiridos mediante la práctica. Elías sandoval siempre hizo mucho énfasis en que lo más importante al desarrollar una campaña es lograr conversiones y no unicamente clics y puedo decir que al final del curso realmente aprendí como evaluar la rentabilidad de mi campaña tanto en clics como en retorno de la inversión, que al final, es lo que cualquier empresa desea al hacer una inversión publicitaria en cualquier medio.
Lo recomiendo ampliamente, la duración del curso fue la adecuada y Elías siempre tuvo una buena disposición en cuanto horarios y al ritmo de avance del mismo.
Sin duda me siento muy confiado de poder emprender mi primera campaña de Adwords gracias al curso.
¡Saludos! Lic. Carlos Cetina

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Elías es todo un profesional, experto Google Adwords, el curso supero todas mis expectativas y sin dudarlo seguiré capacitandome con él.

El material, las presentaciones y el apoyo después del curso son muestra de su compromiso con sus alumnos.

 

No tengo más que agradecer por su apoyo y seguir hasta conseguir la certificación.

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El curso de adwords que imparte Elías es importante para mi empresa, ya que aprendí a generar conversiones y no solamente clics. 

Me parece significativo conocer términos de adwords de una manera sencilla y practica. 

Al final quede satisfecho. 

Gracias.

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